博客主人：香水百花

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各位GGJJ:谢谢你们一直以来对小妹的支持,这是我07年5月26日去阳塑照的,以后爱哭的小女孩看不到了,嘻嘻!

三句话: 1:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2:你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3:你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密).

    1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复.进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的.而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了.以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的.所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去.
    2:如果…

产品要成交时必须经过“报价”阶段,但很多业务员面对报价的时候,经常是一种很大的心理障碍,尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价.这种心理障碍一定要先自我排除,报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交,各位要先想到一个问题,就是即使你价格报低了也不见得会成交,但你价格报高就有调整的空间,如果价格报低时你可能因此而失去比赛权.记住:客户永远不会满足的...
    
     业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合,并利用推销术里第十六法:“ABC三点关系法”,这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法.
    
     以下几种报价技巧供各位参考,但要因客户的层次的高低,及成交量大小的区别加以交互利用,如此一来才会提高…

呵呵,好久没到自已的博客来过了,今天突然想起,于是来逛逛．

　　也许说出来没有人会相信，但是对于我来说事实却是如此！
　　有首歌里有这样两句：＂把忧伤留给自已，把快乐送给别人＂这两句最能体现我现在的心情，我没有别人的那种狠心，觉得如果有些事一说出来很伤感情，所以我宁愿让自已活在不快乐中，也没说出来，我的路应该由我自已去选择，我的同学，我的朋友都跟我说叫我重走一条路吧，但是他们说的有他们的道理，毕竟以后都有自已的家，自已所有的一切都是自已挣的，别人不会给你，人要靠自已的实力得来的东西才是现实的，人家给你的承诺在好，那只是一句没有实现的话．每当我朋友跟我说这些的时候，我的眼泪就止不住的往外流，也许是我自讨苦吃吧，但是人毕竟是有亲情人，如果没有处理好的话，…

　如果再回到从前，世界一切从演，我将会是什么样的，会走现在这条路吗？我有时在想，如果当时的自已能坚持一年再出来的话，可能现在的路会好走一点，不会那么累．

　　新的一年，人人都有新的目标，但是现在的我心中一片空荡，不知道自已的目标定在那里，都说没有目标的人肯定完了，唉，反正是现在的心情有点乱，都不知道自已在想什么，人人都有冲击力，我也应该不怕现在的所有一切，努力往前冲．

　　最近心情很烦，一天天无聊的度过了，面对眼前的一切，我该坚持走完现在这条路呢？还是重新选择，我不停地在想，昨天的一个电话又打乱了我的心思，我以前面试过的公司又打电话叫我去上班，不过都世隔很久了，但是那个公司打了几次电话，做的工作是我以前的，在研发部上班．面对以前的工用，做起来肯定是得心应手，可是那没有太多的发展空间，而现在的业务呢又没有做出什么成绩，做得自已有点想放弃了，唉，可能是中间参有太多的事情吧，我在同间真的不知道真么办，人生真的不是你想怎么样就能怎么样的，很多东西在做之前都要想清楚，做了后悔那是没用的，我有点想离开现在的一切，去很远很远的地方．

　　昨天在家找东西式，突然看到一个笔记本就顺手看看有没有用，结果一翻看到以前刚来深圳时写的日记，现在回想起来有点搞笑，也有点回味吧！
　　那是２００３年１１月１日的那一天，我在神威上班的时候，我们老大结婚，所以请了我们部门所有的人，晚上七点的酒席，在蛇口的一家酒店（现在想不起名字了），我跟宿舍的同事一起５点钟就去了，我们坐车到了那，看到新郎和新娘正在外面迎接客人（两个都是我老大），最后我们照了几张像就进去玩了，在酒席上我喝了很多酒，我们部门的主管叫那些同事猛灌我，喝了红酒又跟我喝啤酒，那天也很热市，差不多都是一个公司的，所以很好玩，喝到最后我喝的晕晕的，因为接下来我还得赶另外一个地方（我最好…

　　开开心心的渡过每一天，是每个人都向往的，我也一样，但是在我现在的生活中，整个好像越过越凄凉一样，有时真的好想离开现在的一切，到一个没有人认识的地方，但是如果离开代表什么都没有了，好像一个人打仗输了逃跑一样，心中的太多太多的事，只能由自已来承受，毕竟那是自已选择的路，是对是错都得走下去，里面有太多的不值，有太多的不是，但是还是得走下去，唉人生没有太多的选择，因为有很多事不是你想怎么样就怎么样的，只能说是自已的命运吧，人生的安排，只能自已给自已找开心吧，努力使自已有更多的快乐，更多的．．．．．．．．．．．

呵呵！好久没有来这里了，今天一下把进来的密码都给忘记了，好的事还可以通过邮箱得到密码．